Pra você bater meta como nunca antes: entenda como definir o seu perfil de cliente ideal, criar listas, abordar, diagnosticar o problema do cliente e fechar a venda.

O método e a mentalidade de quem performa
  • Formando a base sólida da prospecção e venda estratégica
  • Mentalidade de quem tem sucesso na prospecção
  • Framework EPPA - Estudo, Preparação, Personalização e Ação
  • Blocos de atividade e produtividade
  • Como ter a mentalidade blindada?
Inteligência: entenda seu mercado, cliente e oferta
  • O mapa completo: da prospecção à venda (funil ampulheta)
  • Fundamentos da jornada de venda
  • Para quem você vende? (ICP & Persona)
  • Onde encontrar o seu potencial cliente (Criação de lista)
Prospecção: cadência e abordagem
  • Introdução à prospecção estratégica
  • O que é uma cadência e como montar uma do zero?
  • Fundamentos da abordagem estratégica
  • Como usar a pesquisa (personalização, relevância e gatekeeper)
  • Exemplos de abordagem estratégica
  • Como contornar objeções
Diagnóstico: a habilidade mais importante do vendedor
  • Fundamentos do diagnóstico
  • Estruturando sua reunião de diagnóstico [pt1]
  • Estruturando sua reunião de diagnóstico [pt2]
  • Follow-up: como fazer do jeito certo
Fechamento: da proposta ao contrato assinado
  • Fundamentos da demonstração
  • Erros clássicos e estrutura correta da demonstração
  • Negociação na prática (descontos, condições...)
  • Boas práticas no fechamento da venda
  • Formalizando sua proposta comercial

O que você vai aprender no Da Prospecção à Venda:

Aulas práticas e com material de apoio repleto de exemplos de exercícios.

BÔNUS ESPECIAIS

Inteligência artificial

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→ Material com base teórica e exercícios práticos
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→ Módulo de Social Selling e criação de conteúdo (1 ano de acesso)

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Quem será sua mentora?

Oi, eu sou a Fernanda Garcia! Acredito que vendas não são sobre sorte, talento isolado ou fórmulas mágicas. O que separa quem bate meta de quem vive frustrado é: processo, repertório, comportamento humano e autogestão. Atuo há +10 anos com prospecção. Já fui BDR sênior (Brasil e EUA), atuei em como vendedora e liderei times de prospecção ativa. Estruturei times do zero, treinei milhares de pré-vendedores e dezenas de empresas no país e palestrei em alguns dos maiores eventos de vendas B2B do Brasil. Gerei alguns milhões em oportunidades qualificadas e entreguei acima da meta em praticamente toda a minha trajetória profissional. Hoje atuo como Head de Dealflow na ABSeed Ventures, fundo de investimentos focado em SaaS B2B, apoiando founders e startups na construção de estratégias comerciais orientadas a crescimento. Em paralelo, já impactei mais de 3.000 profissionais de pré-vendas e mais de 100 negócios através das minhas empresas de educação. O conteúdo que você vai acessar é de quem estuda, executa e constrói resultado no mundo real. Meu lema de vida: estudo + prática + constância = resultado!

Precisa de mais ajuda?

Toque no botão abaixo e converse com alguém do meu time. Tenho uma pessoa a postos para te ajudar com tudo o que você precisar.